從客戶方面來講，膏藥招商之所以難做，主要是客戶的素質和數(shù)量上不去。

1、客戶素質。大家都知道，膏藥市場起低點，從業(yè)要求少，所以投入成本也少。因此，給大眾的概念，是男女老少皆宜，都能夠操作這個膏藥市場。但是正因為起點低，素質難免良莠不齊，客戶質量不好，膏藥招商便不算成功。

2、客戶數(shù)量。現(xiàn)在很多廠家往往宣傳工作不到位，膏藥招商準備不充分，因此從業(yè)客戶數(shù)量不足，導致招商工作進行得不好，難以持續(xù)進行。

3、客戶以為膏藥成本特別低，對進貨成本預估不足。很多膏藥市場的實際操作者，計劃啟動市場的金額都不高。心里對膏藥成本的界定都不高，真正進貨成本實際金額擺在眼前，很多人選擇了放棄。

4、客戶缺乏持續(xù)經(jīng)營的理念和想法。從業(yè)者的素質，決定了市場的可持續(xù)經(jīng)營狀態(tài)。多數(shù)膏藥商家，心里很多沒有持續(xù)經(jīng)營的計劃，怎樣發(fā)展，怎樣壯大，缺乏具體的操作想法。

一，從現(xiàn)在廠家招商來講，主要也有2個方面。

1、膏藥招商代理宣傳做得不夠。膏藥廠家，多數(shù)還是家族式經(jīng)營模式，口碑式經(jīng)營，通過客戶轉介紹，足夠日常運轉，并無擴大經(jīng)營規(guī)模和加深招商宣傳的計劃。宣傳也是，今天這樣宣傳，明天那樣宣傳，生產(chǎn)計劃排滿，宣傳就暫停。總之，宣傳力度不夠。互聯(lián)網(wǎng)時代，還沒有認清專業(yè)膏藥招商平臺的意識。

2、廠家缺少專門專業(yè)的招商人員。專業(yè)專門的招商人員，是絕大多數(shù)膏藥廠家所沒有的，宣傳做好了，招商人員要能夠把產(chǎn)品宣傳出去，把客戶留下來，提升廠家知名度同時提高客戶的素質。多數(shù)廠家的招商人員，面對客戶的態(tài)度，都是你愛做不做，做就介紹給你，不做就送客。

總而言之，膏藥整體情況還是比較好的，前景可期，只要修煉好內在的，對待客戶以及工廠的供應能力，專業(yè)人員的培訓等方面，相信膏藥行業(yè)也會朝著一個健康良好的方向去發(fā)展，膏藥行業(yè)的發(fā)展也會越來越完善。